Почему это работает, и как использовать?
В 60-х психологи провели эксперимент.
Жителям попросили поставить огромный уродливый билборд “Drive Carefully” на своей лужайке.
Согласились - только 17%.
Но другую группу сначала попросили поставить маленькую табличку — аккуратную, с тем же смыслом.
Через пару недель пришли снова - уже с просьбой о большом билборде.
И на этот раз согласились 76%.
💡 Почему это работает:
1. Человек хочет быть последовательным.
Мы стараемся вести себя в соответствии с тем, что уже сделали.
Если вчера ты согласился помочь, то сегодня отказать сложнее - ведь ты уже «такой человек».
2. Маленькое “да” ломает защиту.
Первая просьба не вызывает сопротивления.
После неё мозг снижает уровень настороженности -
и следующая просьба проходит «по инерции».
3. Каждое действие формирует новую идентичность.
Когда человек соглашается на что-то, он начинает думать:
“Я-тот, кто поддерживает безопасность на дорогах.”
А значит, поступает дальше в соответствии с этой ролью.
📈 Как использовать в бизнесе:
Сначала попроси минимальное действие: подписаться, оставить почту, забрать подарок, кликнуть в карточку.
Потом предложи что-то более ценное: оформить заказ, опл@тить курс, купиmь второй товар.
Чем проще первый шаг - тем выше вероятность второго.
💬 Маленькое “да” открывает дверь к большому “да”.
В этом и есть сила психологии продаж.
Миллионеры:
Бизнесмены 53%
Наемные топ-менеджеры 26%
Инвесторы 15%
Наследники 5%
Звезды и спортсмены 1%
Миллиардеры:
Бизнесмены 71%
Наследники 14%
Инвесторы 11%
Наемные топ-менеджеры 3%
Звезды и спортсмены 1%
Как не выгорать?
На самом деле, я действительно очень много работаю, и не помню когда последний раз выгорал. Отчасти правда то, что мне просто некогда этим заниматься, но есть и вторая составляющая.
Как я стараюсь планировать свой день и неделю?
Один выходной (почти всегда это воскресенье), день который я провожу с семьей. 2-4 раза в неделю спорт. Я встаю раньше, чтобы до начала созвонов успеть сходить в зал. Первый созвониться в основном ставлю на 10-00. Спорт даёт энергию. 1 раз в неделю какое-то расслабление для тела, типа массажа. Планирование дня. Если я знаю, что нужно сделать сегодня и я это делаю - то я свободен (почти никогда не успеваю, и работаю до последнего). Но иногда получается освободиться раньше. ну и я люблю то, чем занимаюсь
Но самое главное правило против выгорание, это отдыхать до того, как ты выгорел. Чувствуешь, что уже все - устрой себе выходной, ничего плохого не случится.
Сейчас только ленивый селлер не обвиняет ВБ в том, что они закручивают гайки. Почему не стоит винить в этом ВБ, рассказал в новом ролике ⬆️