Когортный анализ для анализа окупаемости долгосрочных сделок. Расчет ДРР при долгом цикле сделки
Забирайте полный урок и все материалы в закрепленном сообщении в моем Telegram-канале - https://t.me/+uvwWc0GbueplNmUy В этой лекции Всеволод Славинский показывает, как маркетологу считать когортный анализ: как считать ДРР, что такое когорта, как распределяются продажи по месяцам. Практический разбор с формулами в Google Таблицах + обзор сервисов автоматизации (Яндекс.Метрика, Roistat, Calltouch, Google Analytics). 📋В этом видео: — Почему месячный ДРР при долгом цикле сделки вводит собственника в заблуждение; — Что такое когорта; — Как распределяются продажи по месяцам; — Как посчитать когортную конверсию; — Расчёт когорты в Google Таблицах; — Как считать план сделок с учётом «долетевших» из прошлых месяцев; — ДРР месяца vs ДРР когорты: что показывать собственнику и когда; — Анализ когорт по каналам трафика, воронкам и акционным периодам; ⏱ Тайм-коды: 00:00 - Зачем РОМу уметь считать когортный анализ 00:40 - Месячный ДРР не отражает реальность при 3-х месячном цикле сделки 05:12 - Определение когорты 06:44 - Декомпозиция с реальными цифрами 12:08 - Как учитывать длину когорты в декомпозиции 17:30 - Нулевой месяц в когортном анализе 21:30 - Ручной расчёт когорты 25:23 - Конверсия когорты трёх месяцев 34:35 - Три сущности когорты 35:20 - Когорта по акционным периодам и по каналам трафика отдельно 36:23 - Когортное планирование: сделки новые + сделки «долетевшие» из прошлых месяцев 41:12 - Как подключить когортный анализ автоматически 44:23 - Обзор дашбордов когортного анализа в Roistat и Google Analytics 46:14 - Домашнее задание, собрать когорту вручную из CRM за прошлый год ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔗 Полезные ссылки: 📚 Все бесплатные лекции – https://t.me/+uvwWc0GbueplNmUy ✍️ Записаться на сессию: https://t.me/svagency 🕵️♀️ Нанять маркетолога – https://svagency.ru ⚙️ Заказать разработку сайта – https://behance.net/svagency ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Привет, меня зовут Всеволод Славинский За 13 лет в маркетинге я успел открыть несколько digital-агентств,принять участие в более +700 проектах в разных ролях, поработать директором по маркетингу в 5 компаниях, выстроить маркетинг в более40 компаниях, обучить +60 руководителей по маркетингу и нанять более +140 маркетологов в разные проекты. 📈 Карьера с 2014 г. по 2026 г. – Создал 3 Digital-агентства: ABG-media, Lead-era, AllTrading, SVAgency; – Участвовал в более +300 клиентских проектах по digital-маркетингу; – Управляющий партнер маркетингового агентства Convert Monster; – Ex-продюсер "MAED", Ex-руководитель по маркетингу "Convert Monster"; – С 2023 г. строю отделы маркетинга как удаленный Digital-директор; – Спикер Convert Monster. MAED, Яндекс Практикум, Секреты сервиса; – Выпустил более 60 руководителей по маркетингу на своем обучении. #маркетинг #интернетмаркетинг #маркетолог #бизнесконсалтинг #консалтинг #отделмаркетинга #продвижение #реклама #обучениемаркетингу #digitalдиректор #руководительотделамаркетинга #руководительпомаркетингу #всеволодславинский
Забирайте полный урок и все материалы в закрепленном сообщении в моем Telegram-канале - https://t.me/+uvwWc0GbueplNmUy В этой лекции Всеволод Славинский показывает, как маркетологу считать когортный анализ: как считать ДРР, что такое когорта, как распределяются продажи по месяцам. Практический разбор с формулами в Google Таблицах + обзор сервисов автоматизации (Яндекс.Метрика, Roistat, Calltouch, Google Analytics). 📋В этом видео: — Почему месячный ДРР при долгом цикле сделки вводит собственника в заблуждение; — Что такое когорта; — Как распределяются продажи по месяцам; — Как посчитать когортную конверсию; — Расчёт когорты в Google Таблицах; — Как считать план сделок с учётом «долетевших» из прошлых месяцев; — ДРР месяца vs ДРР когорты: что показывать собственнику и когда; — Анализ когорт по каналам трафика, воронкам и акционным периодам; ⏱ Тайм-коды: 00:00 - Зачем РОМу уметь считать когортный анализ 00:40 - Месячный ДРР не отражает реальность при 3-х месячном цикле сделки 05:12 - Определение когорты 06:44 - Декомпозиция с реальными цифрами 12:08 - Как учитывать длину когорты в декомпозиции 17:30 - Нулевой месяц в когортном анализе 21:30 - Ручной расчёт когорты 25:23 - Конверсия когорты трёх месяцев 34:35 - Три сущности когорты 35:20 - Когорта по акционным периодам и по каналам трафика отдельно 36:23 - Когортное планирование: сделки новые + сделки «долетевшие» из прошлых месяцев 41:12 - Как подключить когортный анализ автоматически 44:23 - Обзор дашбордов когортного анализа в Roistat и Google Analytics 46:14 - Домашнее задание, собрать когорту вручную из CRM за прошлый год ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔗 Полезные ссылки: 📚 Все бесплатные лекции – https://t.me/+uvwWc0GbueplNmUy ✍️ Записаться на сессию: https://t.me/svagency 🕵️♀️ Нанять маркетолога – https://svagency.ru ⚙️ Заказать разработку сайта – https://behance.net/svagency ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Привет, меня зовут Всеволод Славинский За 13 лет в маркетинге я успел открыть несколько digital-агентств,принять участие в более +700 проектах в разных ролях, поработать директором по маркетингу в 5 компаниях, выстроить маркетинг в более40 компаниях, обучить +60 руководителей по маркетингу и нанять более +140 маркетологов в разные проекты. 📈 Карьера с 2014 г. по 2026 г. – Создал 3 Digital-агентства: ABG-media, Lead-era, AllTrading, SVAgency; – Участвовал в более +300 клиентских проектах по digital-маркетингу; – Управляющий партнер маркетингового агентства Convert Monster; – Ex-продюсер "MAED", Ex-руководитель по маркетингу "Convert Monster"; – С 2023 г. строю отделы маркетинга как удаленный Digital-директор; – Спикер Convert Monster. MAED, Яндекс Практикум, Секреты сервиса; – Выпустил более 60 руководителей по маркетингу на своем обучении. #маркетинг #интернетмаркетинг #маркетолог #бизнесконсалтинг #консалтинг #отделмаркетинга #продвижение #реклама #обучениемаркетингу #digitalдиректор #руководительотделамаркетинга #руководительпомаркетингу #всеволодславинский